发市场吗？研究生姐姐下床只披了一件羽绒服，脚冻得吃不消，实在懒得好为人师。“行了行了，你们这边有传真机的吧？正好我师兄刚发了一篇关于省城鲜切花市场的营销分析的文章，我给你们传过去吧。”小学生们真没良心啊。因为他们的发过来，小学生们迫不及待地围着看。乖乖，鲜切花市场发展好快啊。按照那位博士哥哥调查的数据，1992年的时候，省城鲜切花市场年销量才100万，但是到了1995年，已经迅速飙到了1,300万支。今年的话，哦不，应该是去年了，1996年2月到5月份，已经卖了600万支。oh y god，这个市场好惊人啊。江海潮迫不及待往下翻，她想知道鲜切花的市场到底集中在哪儿。出乎他们的预料，除了花店和流动花摊以外，饭店竟然也是鲜切花消费的大头。省城星级饭店多嘛，平均每家日用量达到200支，一年下来竟然要消耗200万支鲜花。乖乖，这个市场真的好大哦。而且卖花好挣钱的，一个5~10平方米大小的店面，夫妻两个人经营，一年利润就有3~5万。大家又接着往下看，发现运费对于鲜切花的价格来讲果然是大头。甚至外地进口花的运费就达到了本地出产花的卖价。江海潮一拍桌子，信心十足：“这个生意能做。”“大姐，我们要怎么做呀？”学习小组的同学们也个个都盯着她。虽然寒假他们要补课，没办法在盆花销售事业上发光发热，但他们的心从来没脱离过销售团队。现在问题在于，不管是花店还是流动花摊，亦或者饭店，他们都没有任何人脉可用。江海潮盯着文章看了半天，上下划了两道线：“咱们两条腿走路，一个零售，一个批发。”批发就是把花盆卖去省城，找研究生姐姐搭桥。林业大学也有鲜切花生产基地，正是他们要找的批发市场啊。倒霉的研究生姐姐回到床上还没有重新捂暖和脚，又被电话call回头。听小妹妹要求她帮忙卖盆花，她差点没气晕过去，毫不犹豫地拒绝：“你做梦！”“10块钱，姐姐你卖一盆花能赚10块钱。这种捧花的批发价是25块，花盆10块钱批发给你，一捧花里种两种花。刨掉成本，姐姐你能挣10块。”研究生姐姐瞬间心动了。何止10块呀，他们的生产基地批发卖给人家是10块钱一盆花，但她自己拿的话，其实只要一块钱。如此算下来捧花盆栽的成本只有12块，卖25的花，她能净赚13块呢。但姐姐都保送研究生了，能是没脑子的人吗？她瞬间就抓住了关键：“人家进的就是鲜切花，哪怕是做成花束的样子，盆花也卖不掉呀。”江海潮胸有成竹：“那就人无我有啊。我看文章里写了，春节、国庆、五一还有带八的婚庆吉日都是用花高峰。鲜切花要长得高，他们大棚的花不够用的话，你就直接用我们的捧花盆栽顶上啊。再怎么说，从基地进货肯定要比飞机空运过来省事方便还便宜。况且我们的花开的时间长，要比一般的鲜切花活的久多了。他们自己会算账，看是不是买我们的盆栽更划算。”研究生姐姐被她说的眼前天花乱坠，不过那坠落的不是花，而是钞票。但她还是心存疑虑：“这样行吗？会不会人家根本没兴趣？”哎呀，真是的，是不是年纪越大念书越多，越是瞻前顾后，前怕狼后怕虎啊。成不成，试一试不就知道了吗？还没做呢，就想着不行。江海潮使出了杀手锏：“姐姐，你别担心。如果捧花盆栽卖不掉的话，花盆我们原价回收，绝对不会让你亏一分钱。”研究生姐姐二话不说：“成交，先给我拿100个花盆。”果然是痛快人。电话挂断，大家都目瞪口呆，这么快就解决了？要是卖不掉的话，他们不是白折腾了吗？哪怕是原价回收，来回运费也要掏钱的呀。江海潮却信心十足：“春节花卖得俏的很。卖花的都晓得本地花要比进口花便宜，除非没货，否则他们也不愿意从外地进货。”卢艳艳仔细想了一圈，发现了另外一个问题：“照这样的话，我们还是卖花盆呀。她那边的批发价跟我们这边都一样，我们没有价格优势的。”“没事。”江海潮不假思索，“我们的优势是可以送货上门。只要打个电话过来，我们就能直接把捧花送过去，运费由我们来承担，货到付款。”
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