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煤老板的闺女 第108(3 / 4)

报刊亭老板自?然也知道,他将一本覆盖着?塑料膜的《购物指南》来递给?林仙鹤,说:“喏,这本上也有。”《购物指南》其实是一份报纸,只不?过做成了杂志的样子,又装订起?来,里面会有很多明?星的资讯、照片等,又夹杂着?很多商家信息,杂志定价便宜、信息量大,在燕市的销售量非常之好。林仙鹤掏出零钱,将两份报纸杂志都买了下来。《购物指南》刊登了几张陈启东的照片,编辑用轻松的语气调侃说,金福缘的老板长?相赛过明?星,身材赛过模特,财、貌双全?,不?知会成为多少少女的梦中情人,接下来便引入主题,介绍了金福缘一些珠宝的款式,图片、价格,设计理念,表现的寓意等等,图文并茂,搭配的首饰照片极为清晰,非常吸引人。连林仙鹤都有了购物的欲望。隔了两天,康清阿姨约她去逛金福缘珠宝,林仙鹤欣然赴约。虽然听陈启东说了,开?业之后,金福缘的名气、销售量、口碑度都比预期还要好,不?过到?了现场之后,才有深切体会。每个展柜前都站满了人,有年轻男女过来选结婚饰品的,有单身女性准备扮靓自?己的,也有男性自?己过来,准备给?爱人一个惊喜的。穿着?统一服装、训练有素的销售员们面带微笑,耐心、细致地解答着?顾客们的疑问?,虽然客人比较多,但一点都不?慌乱,给?人一种成竹在胸,有条不?紊的感觉。“我就?猜人多,所以等了两天才过来,没想到?,热度丝毫不?减。”康清阿姨站在门口,有些犹豫要不?要现在就?进去。华商大厦本来就?占据着?王府井商业街最?好的位置,人流量大,再加上金福缘珠宝的名气,将众多客人吸引了过来。这些人里,有一部分?人是专门冲着?金福缘来的,有一部分?人是逛街的时候忽然看见金福缘的店面,想到?这阵子看到?的广告,索性就?过来看看,有一部分?人是纯粹看这里店面比较旺,过来凑凑热闹。不?管是哪种人,都是金福缘潜在客户群体。林仙鹤陪着?康清阿姨在门口犹豫的这几分?钟时间里,已经有两名客人挑好了金饰,被销售员带着?,去开?票、付款了。这时候,有两名年轻女性恋恋不?舍地离开?,感慨着?说:“真好看,我每件都想要,就?是太?贵了,我买不?起?。”另一名女性说:“攒钱呗,咱们少买两件衣服,攒上几个月,能买上一件便宜的。”之前那名女性说:“光攒钱不?行,还得想办法赚大钱,等我有钱了,就?把这里所有的首饰都买下来!”听着?两人的豪言壮语,林仙鹤和康清抬脚进了里面。有销售员立刻热情地跟他们问?好,让他们随意挑选,说可以试戴的。“服务态度很不?错。”康清评价说。是啊,这批销售员闭关带薪培训了将近两个月的时间,据说不?光是待人待物的礼仪礼貌,售卖技巧、遇到?特殊情况的处理方?法,还有各种珠宝知识都是要学的,对金福缘售卖的产品更是要烂熟于心。经过高强度的培训,有些不?能够跟上节奏的人便主动或者被动地淘汰掉了,留下的都是精英,因是底薪+高额提成的激励模式,大家情绪爆满、热情,力图让每名进店客人,便是不?能即时消费,也能成为潜在客人。“那边是项链区,这边是戒指,旁边是手链,如果有看上的,可以让销售员拿出来试戴的哦。”销售员没有在客人一起?来就?急着?问?想买什么,准备买多少钱,而是让客人自?行挑选,在适当的时候再加以引导。一对年轻男女终于在众多心仪饰品中挑选出了最?喜欢的,脸上带着?喜悦的笑容跟着?销售员去付款,柜台旁空出两个位置,林仙鹤赶忙上前一步站住,招呼着?康清阿姨过来。目前,展柜里的饰品都是从?港城运过来的成品,对于逛过港城金福缘的林仙鹤来说,虽然觉得好看,但没有太?多的惊喜,见惯了好东西的康清阿姨也是如此。不?过,对于其他人来说,金福缘的式样更多,做工更精巧、精细。旁边一名白领模样的年轻女孩子便是如此,连连发出惊喜的赞叹声,几乎看到?一个都要让售货员给?她拿出来,上手瞧一瞧。康清阿姨本来看上了一条项链,想让售货员拿过来给?她看一看,但见售货员被这人指使得团团转,便决定先稍微等一会儿。另一名售货员连忙过来,笑着?说:“您喜欢哪条,我帮您拿。”康清立刻笑着?,朝着?售货员点了下头头,对林仙鹤说:“金福缘的这些售货员比时代集团的售楼小姐们素质高,应该让他们过来学习下。”她不?管时代集团的事儿,也只是闲聊天而已。短短的一会儿,康清阿姨已经夸奖过两次这里的售货员了,看来,她真的很满意这样的服务态度,林仙鹤不?禁发自?内心地笑了。那名女白领在看了不?下十条项链后,最?终挑选了两天,犹豫不?决,一会儿觉得这条好,一会儿又觉得那条好,选好了又反悔。康清阿姨指着?右边这一条,说:“这条更加小巧,更符合你的气质。”白领见康清阿姨气质绝佳,身上的首饰、衣物都很贵重,立时就?信了她的话,跟销售员说:“就?要这条了。”将白领送走,康清阿姨才耐心地盯着?柜台,看着?里面的样式,说:“你喜欢哪条,我送给?你。”林仙鹤忙说:“不?用的阿姨,我有好几条,就?是不?喜欢戴,脖子上不?舒服。”林仙鹤脖子、耳朵上都是光秃秃的

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